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阿里巴巴财报:70%新增活跃用户来自欠发达地区

日期:2019-08-15 23:45 来源:www.jiejiegao.net 人已阅读 0条评论
简介:节节高8月15日讯:阿里巴巴集团(纽约证券交易所代码:BABA)周四发布了该公司截至2019年6月30日的2020年第一财政季度的财务报表。财报显示,阿里巴巴集团总营收为1149.24亿元人民币,同......

  节节高8月15日讯:阿里巴巴集团(纽约证券交易所代码:BABA)周四发布了该公司截至2019年6月30日的2020年第一财政季度的财务报表。财报显示,阿里巴巴集团总营收为1149.24亿元人民币,同比增长42%;归属于母公司股东的净利润为212.52亿元人民币,同比增长144%。

  财报发布后,阿里巴巴集团的执行副主席蔡崇信(Joseph Tsai)、首席执行官张勇(Daniel Zhang)、首席财务官武卫(Maggie Wu)以及投资者关系主管Robert Lin等高管出席了随后举行的分析师电话会议,解读财报要点并回答分析师提问。

阿里巴巴财报电话会议:70%新增年活跃用户来自欠发达地区

  以下为财报电话会议实录:

  美林银行分析师:恭喜你们这一季度表现不错!我想问关于欠发达地区的问题。请问,在三四线城市,你们将如何与竞争对手进行差异化竞争?你们是否感觉到,在欠发达地区,你们的新用户和其他电商公司有较高程度的重合?你们是否认为你们针对的是不同的目标群体?

  张勇:正如前面财报提到的那样,我们在用户参与度和用户获取这两个方面进展不错。这一季度,我们获得了2000万新的年活跃用户,而其中超过70%来自于欠发达地区。

  如今,我们的消费者群体可以分为两大类:其中一类是位于一线城市、由消费升级推动的、来自于中产阶级家庭的消费者;另一类是那些来自于欠发达地区的。

  我们可以看到,随着移动互联网的不断渗透,欠发达地区的人们变为熟练的互联网用户,而且他们在尝试一系列商业性的软件,很显然,购物和消费是其中很重要的一块。他们特别想尝试。这也是为什么我们尽最大的努力,以吸引到这批新用户。

  我们非常高兴,因为我们发现,超过一半的欠发达地区的人口已经成为阿里巴巴生态系统的用户。然而,我们会进一步努力从这一区域吸引新的用户。与此同时,我们也会竭尽所能将我们的多种不同大类的服务进行交叉销售,以最大程度地利用我们平台上现有的用户群。

  另外一个重要的点在于,如今,我们平台上的品牌产品以及厂家直销产品的供应极其动态(频繁变化并顺应复杂的市场需求)。因此,平台的优势在于,让我们在三四线城市获得的用户能够有机会受益于多变的、动态的产品供应。这不仅限于满足他们现有的需求,还包括创造新的需求。因此,这对我们来说是极其重要的策略。

  蔡崇信:关于在三四线城市的差异化竞争策略,前面有提到购物的大背景,我们给用户提供大量的产品供其选择,平台的范围更广,并且我们直接从工厂进货。另外,关于阿里巴巴的生态系统,除了电商,我们在欠发达地区提供本土化的服务,我们的姊妹公司支付宝也提供支付相关的服务,每天在他们的平台上也可以找到不同的服务。因此,这个平台正带来巨大的协同效应,让我们可以更好地提高这些欠发达地区的用户的忠诚度。

  高盛集团分析师:假设中国的电商零售为1,那么从3P(第三方卖家)转为1P(自营)的成交总额占比多少?那么,从利润率角度来看,我们应该如何看待这样一种转型?另外,你们是否认为物联网(IoT)和5G会给阿里巴巴带来重大变革?

  武卫:从成交总额的角度来看,我们在上一财年的成交总额是5.7万亿元人民币,而且我们正在朝着一万亿美元成交总额的目标迈进。

  1P(自营)在其中占比极小,比如盒马鲜生、天猫超市,其体量都达不到一千亿元人民币。我提这个,主要是让你们有一个直观的感受,其占比不大。

  大家都在讨论利润率、影响等等。像我们多次提到的那样,我们不看利润率,我们看利润的增长。实际上,这项业务正在给总营收带来积极的影响,这最终也会带动利润的上涨。这一季度的总营收涨幅极大,达到同比增长42%。

  其中,一部分源自1P(自营)业务。但是,如果你把这一部分剔除,总营收的涨幅也是高于世界上其他竞争对手的。但是对于我们来说,1P(自营)是我们众多业务中的一块,我们其实应该将其视作一个整体,而当总营收上涨的时候,利润也同时在上涨。问题的关键还在于,其同时带来可以投资到其他领域(如新零售等)的现金流。

  蔡崇信:关于IoT(物联网)和5G,我们还处在该变革性技术的极早期发展及试验阶段,而5G可能在未来的一至两年内被用于线上相关应用。

  这意味着,更高速的连接将让越来越多的设备被相互联结起来,或与云端相连。你可以想象出一个更快速的连接让数百亿的设备相互联结的世界,而这些设备在做些什么呢?它们以及它们的传感器在搜集海量的数据。所以,对于那些基于IoT(物联网)战略的、服务于终端消费者以及企业的服务供应商,最终这些更快的连接以及数百亿设备产生的结果是,搜集、储存、管理海量数据的需求变得更大了。

  如果你了解我们阿里巴巴的云端业务,我们的专业知识是源自数据管理和数据技术的。我们的Apsara操作系统是一个分布式数据计算平台,其将作为我们云端运算技术的核心而存在,而我们也向我们的客户提供该服务,而这将最终使我们的云端业务受益。

  前面只是个例子,但是,你知道,目前一切还处于极早期的阶段,未来可以出现无限种超出我想象力的可能性。

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